Wel eens aan een goede klant gevraagd hoe ze de sales gesprekken ervaren van jouw medewerkers. Wat houdt ze bezig, hoe brengen ze het over, hoe vertegenwoordigen ze jouw zorgvuldig opgebouwde bedrijf? Worden je visie en blue oceans helder overgebracht? Vragen waar je over wakker kunt liggen, maar de waarheid ligt dichterbij dan je denkt. […]

Het blijft een bijzonder iets, nieuwe contacten opdoen. Altijd vind ik het weer heerlijk om je voor te stellen bij nieuwe contacten.  De voorbereiding is al een feest op zich. Alle linkjes die je met zo’n nieuw contact hebt zijn weer leerzaam en interessant. En hoe vaak kom je niet binnen, maak je kennis met […]

Vandaag ging ik een cheque halen om mijn nieuwe auto te betalen. Zo gaat dat in België.  Staat er achter mij een stel op een voor mij oncomfortabele afstand. In je ergo zone zeg maar. Ik draai me om en kijk ze in hun ogen. Het wat oudere stel bedenkt zich geen seconde en zegt […]

Word je ook zo gek van al de schreeuwerige niet creatieve black friday aanbiedingen? Waarom storten wij ons in red oceans (u weet wel, het gebied waar bijna iedereen in zit zonder voldoende onderscheidend vermogen). Marges staan vervolgens onder druk. Bedrijven kopiëren zonder creativiteit een amerikaanse hype.  Die ook nog ontstond vanuit een blue ocean. […]